Aziende di Inbound Marketing

Come abbiamo più volte detto, l’Inbound Marketing inverte il flusso che l’azienda sviluppa per la relazione con i suoi utenti.

Infatti, anziché essere attiva nella comunicazione verso i suoi destinatari, l’azienda crea contenuti o in generale dei messaggi che vengono diffusi nel web o su altri canali online nei quali l’utente si può imbattere durante la navigazione internet e che lo attraggono verso il sito web dell’azienda.

E’ bene ribadire che quest’ultimo deve essere perfetto perché è lo strumento indispensabile sul quale costruire la visibilità online.

La metodologia Inbound Marketing parte dal presupposto che non tutti i nostri possibili clienti hanno le stesse domande o bisogni nello stesso momento: l’abilità  sta nel cercare di individuare cosa potrebbe interessare il nostro potenziale cliente in quel momento e proporgli il contenuto adeguato.

Pertanto l’Inbound Marketing è  la metodologia rivolta a tutti gli utenti, sia B2C che B2B  che propone contenuti basati sui loro interessi e utili a soddisfare le loro necessità con l’obiettivo di aumentare:

• Traffico verso il sito web
• Vendite
• Lead Generation
• Fiducia dei clienti

Inbound Marketing

Ricordiamo che le basi dell’Inbound Marketing sono: 

•  La definizione di una o più  Buyer Persona

Questo è un momento molto delicato ed importante nel quale ci deve essere massima collaborazione tra cliente e Aziende di Inbound Marketing. Infatti sarai tu a dover dare le indicazioni più precise possibili per profilare i tuoi vari pubblici.

Infatti la buyer persona è la rappresentazione semi-immaginaria del cliente ideale, basata  sui dati che l’azienda ha dei suoi clienti e su ricerche di mercato: viene definita sulla base della demografia dei clienti, dei modelli di comportamento, delle motivazioni e in funzione degli obiettivi di business.

• La definizione del Buyer’s Journey detto anche funnel di vendita o imbuto di conversione. E’ il percorso che un utente compie prima di effettuare l’acquisto. Bisogna riferirsi alla fase del percorso per impostare un piano editoriale coerente con le necessità dell’utente in un determinato momento del suo percorso d’acquisto :

. Awareness o Consapevolezza

. Consideration o Considerazione

. Decision o Decisione

• La creazione di una Campagna Inbound che utilizza molteplici attività e strumenti efficaci per attrarre, convertire, acquisire e  fidelizzare un cliente in modo continuativo. E’ la creazione di contenuti pertinenti e interessanti il fattore chiave sul quale ruota tutta la campagna. 

Dunque cosa dovrebbero offrirti le aziende di Inbound Marketing per ottimizzare la tua visibilità online ed attirare traffico online e soprattutto verso il tuo sito web?

Definire una strategia di marketing digitale molto accurata ed eseguirla nel rispetto di  tutti i dettami della metodologia Inbound Marketing.

In che modo?

• Creare la tua strategia 

Se non hai mai utilizzato questa metodologia ma vuoi rinnovare e implementare le tue strategie di marketing, l’azienda di Inbound Marketing partirà da  un’analisi accurata della situazione aziendale e delle attività esistenti per poi ideare e sviluppare strategie Inbound personalizzate per la tua azienda per spingere l’utente interessato a trovarci spontaneamente.

• Costruire le basi per la tua strategia di Inbound Marketing

Le aziende di Inbound Marketing, una volta definito il profilo della tua Buyer Persona, strutturerà un piano editoriale personalizzato composto da contenuti di qualità e pertinenti agli interessi della Buyer Persona.

• Creare soluzioni per attrarre, convertire, chiudere e fidelizzare

Le aziende di Inbound Marketing devono avere al loro interno un team composto da Marketing Specialist e Web Designer che siano profondi conoscitori del marketing e dotati di istinto creativo, uniti alle competenze tecniche necessarie a sviluppare la strategia Inbound Marketing personalizzata e ritagliata su misura per la tua azienda.

• Misurare, analizzare e migliorare i risultati

Le aziende di Inbound Marketing dovranno poi monitorare continuamente ogni fase della strategia ed analizzare l’andamento della campagna Inbound.

Un altro compito importante è quello di aiutarti a interpretare le tue performance con l’obiettivo di coadiuvarti nell’implementare strategie di marketing sempre più efficaci ed efficienti.

In buona sostanza, le aziende di Inbound Marketing possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business ed a ottenere importanti risultati di visibilità online.