Content Marketing & Creazione Contenuti

Il Content Marketing si concretizza come una metodologia di creazione di contenuti e di interazioni online al fine di attrarre, convertire, chiudere e fidelizzare i clienti con contenuti e SEO oriented.

Il Content Marketing ha dunque lo scopo di proporre agli utenti contenuti basati sui loro interessi e utili a soddisfare le loro necessità e, a differenza delle tecniche invasive del marketing tradizionale incentrate sul contatto a freddo del potenziale cliente, si focalizza sulla conquista degli utenti attraverso contenuti pertinenti e di qualità.

Lo scopo principale è quello di creare dei contenuti che si posizionano sui motori di ricerca al fine di incrementare il traffico verso il sito web, convincere l’utente a compiere una conversione e massimizzare la qualità dell’esperienza di navigazione.

L’attività di inizia con la pubblicazione di contenuti sul blog scritti, sia in termini di forma che di sostanza, in modo da massimizzare la qualità della user experience e da essere facilmente indicizzabili dai motori di ricerca.

I testi e l’articolazione visiva sono elaborati secondo la metodologia della buyer persona e della buyer’s journey.

Una buyer persona altro non è che la rappresentazione semi-immaginaria del cliente ideale, basata su ricerche di mercato e sui dati reali che l’azienda ha dei suoi clienti esistenti: viene definita sulla base della demografia dei clienti, dei modelli di comportamento, delle motivazioni obiettivi di business.

Il suo scopo è quello di aiutare un’azienda a focalizzarsi su offerte e contenuti interessanti per la tipologia d’utente a cui si rivolge, attraendo così visitatori più importanti, che possono diventare lead e clienti.

Il piano editoriale di una singola buyer persona si articola sulla base del momento del suo percorso d’acquisto (buyer’s journey):

• Awareness o Consapevolezza;
• Consideration o Considerazione;
• Decision o Decisione.

I contenuti che seguono questa logica hanno una più alta probabilità di persuasione del cliente e una più evidente pertinenza in termini di posizionamento sui motori di ricerca.